Här hittar du kunskap, argument och konkreta exempel som hjälper dig att lyfta blicken från enskilda produkter till smarta helhetslösningar. Genom att kombinera luftvärmepumpar med AirMover och rätt ventilation kan du erbjuda dina kunder ett varmare, friskare och mer energieffektivt hem – och samtidigt stärka din egen affär. Använd filmerna, sammanfattningarna och säljstödet som verktyg i dialogen med dina kunder.

Allt började med att Lars Östlin sålde luftvärmepumpar och braskaminer. Många av kunderna upplevde samma problem: det blev för varmt i rummen där enheterna stod, medan resten av huset förblev kallt.

Kunderna efterfrågade en lösning för att kunna sprida värmen jämnt i hela bostaden. Lars testade alla tillgängliga produkter på marknaden – men inget fungerade tillräckligt bra. Vissa lösningar var direkt värdelösa, andra fungerade inte alls.

Därför beslutade sig Lars för att ta saken i egna händer. Han köpte en billig lokal och byggde om den till ett testhus där han kunde utveckla och testa lösningar för att skapa ett optimalt inomhusklimat.Det började med att Lars flyttade luft mellan våningar genom att skapa tryckskillnader som satte luften i rörelse. Därefter utvecklade han lösningar för att även sprida värmen mellan olika rum i enplanshus.

Tack vare en testpanel med 50 kvinnor kunde den första Airmove-produkten få en design som verkligen fungerar i vardagen. Panelen gav tydlig feedback som ledde till att produkten sänktes ner i golvet för en mer diskret och tyst lösning, samt att den gjordes antistatisk för att inte dra åt sig damm. Resultatet blev en smartare och mer användarvänlig produkt – formad av verkliga behov.

Många husägare upplever höga uppvärmningskostnader trots att de investerat i luftvärmepumpar eller kaminer. Problemet? Luften cirkulerar inte – och det vet de flesta inte ens om.

Lars Östlin och hans team har identifierat att stillastående luft och brist på kontrollerad ventilation skapar både energiförluster och dålig inomhusmiljö.

I filmen berättar Lars bland annat om en kund som hade luftvärmepumpen installerad på bottenvåningen – medan övervåningen var så kall att det bildades is på insidan av fönstren och altandörrarna. Bara 30 minuter efter att deras lösning Airmove 2.0 installerats var all is borta. Ett annat exempel handlar om hur dålig ventilation i vissa hus varit så påtaglig att människor vaknat mitt i natten med panikkänslor – inte på grund av behovet att gå på toaletten, utan för att luften stått stilla. Med rätt luftflöde försvinner både obehaget och risken för hälsoproblem.

På en pressad marknad där många fokuserar på pris, gäller det att erbjuda något mer. Det räcker inte med att sälja en luftvärmepump – man måste visa kunden helhetslösningen. Det är där kombinationen med Airmove kommer in.

Lars Östlin förklarar hur en luftvärmepump i sig ofta inte räcker för att sprida värmen i hela huset. Utan bra luftcirkulation blir vissa rum för varma och andra för kalla – och det leder till fortsatt höga energikostnader. Genom att komplettera med Airmove får kunden ett komplett system som skapar jämn värme i hela bostaden och sparar mer pengar i längden.

Det handlar inte om att vara billigast, utan om att erbjuda en lösning som verkligen fungerar – och som kunden snabbt tjänar in. Med hjälp av hembesök kan man anpassa lösningen efter varje hushålls unika behov. Resultatet talar för sig självt: nästan 100 % av Lars hembesök leder till affär. När kunden förstår helheten och ser hur mycket de faktiskt sparar, blir beslutet enkelt.

En besiktning handlar om att förstå hela hemmets förutsättningar för att skapa ett välfungerande ventilationssystem. Lars Östlin förklarar hur han genom hembesök analyserar luftflöden, identifierar brister som saknade ventiler eller täta dörrar och föreslår enkla åtgärder som skapar bättre cirkulation och energieffektivitet.

Många hus saknar grundläggande luftväxling, och vanliga fläktar som bara aktiveras vid fukt räcker inte. Därför är konstant ventilation avgörande – även när man sover behöver luften förnyas.

Lars hembesök leder i nästan 100 % av fallen till affär. Det handlar inte om att sälja något i dörren, utan om att lyssna in kundens behov och föreslå en lösning som kan anpassas efter både huset och plånboken. En tydlig helhetslösning, där kunden snabbt förstår värdet – och vad den faktiskt tjänar på det.